Podnikání ve Švýcarsku je často považováno za jednu z nejatraktivnějších podnikatelských příležitostí v Evropě. Navíc stabilní měna, relativně nízké daně, politická neutralita a silná infrastruktura vytvářejí obraz logického a předvídatelného trhu.
Na první pohled proto působí Švýcarsko jako ekonomický ráj. Ve skutečnosti však patří mezi psychologicky nejsložitější podnikatelská prostředí v Evropě.
Každý rok navíc přicházejí do Švýcarska tisíce zahraničních zakladatelů s moderními obchodními modely, konkurenceschopnými cenami a mezinárodními zkušenostmi. Přesto mnoho z nich po několika letech tiše zmizí z trhu.
Důvodem totiž často není špatný produkt ani nedostatek profesionality. Naopak, hlavním problémem bývá nepochopení toho, jak švýcarská společnost skutečně funguje.
Proto Švýcarsko není pouze ekonomický systém. Ve skutečnosti totiž jde především o společenský systém, který se navenek tváří jako ekonomika.
Realita podnikání ve Švýcarsku pro zahraniční podnikatele
Toto je totiž nepříjemná pravda, kterou si mnoho podnikatelů uvědomí až později. Ve skutečnosti totiž mnoho zahraničních zakladatelů vstupuje na trh s představou, že podnikání ve Švýcarsku automaticky vítá nové inovace.
Ve skutečnosti však Švýcarsko na nové podnikatele nečeká. Navíc se bez zahraničních inovací, kapitálu nebo vizí necítí neúplné. Proto noví podnikatelé nejsou automaticky vnímáni jako zásadní přínos.
Naopak, často jsou považováni za externí prvek vstupující do systému, který již dlouhodobě funguje.
Z tohoto důvodu jsou zahraniční podnikatelé většinou pouze tolerováni, nikoli automaticky přijímáni.
Navíc švýcarské podnikatelské kruhy nepředstavují otevřený ekosystém. Naopak, bývají pomalé, uzavřené a založené především na dlouhodobých vztazích a osobní důvěře. Proto také může být podnikání ve Švýcarsku pro nové zakladatele výrazně složitější, než se na první pohled zdá.
Například jako cizinec začínáte bez:
- historie
- referencí
- sociální důvěry
Dokonce i po letech úspěchu mnoho zahraničních podnikatelů stále stojí vedle švýcarských sítí, nikoli uvnitř nich.
Zároveň Švýcarsko přitom není nepřátelské. Spíše může působit lhostejně. A právě proto bývá lhostejnost pro podnikatele často obtížnější než otevřené odmítnutí.
Největší iluze: víra v racionální trh
Jednou z nejdražších chyb zahraničních podnikatelů je přesvědčení, že švýcarský trh funguje čistě racionálně. Ve skutečnosti však podnikání ve Švýcarsku často funguje jinak, než mnoho zakladatelů očekává.
Mnozí podnikatelé totiž věří, že lepší kvalita a nižší cena automaticky povedou k úspěchu. V praxi však tato logika často neplatí.
Například švýcarský zákazník může dát přednost sousedovi, známému nebo místní firmě, kterou zná dvacet let. Dokonce i v případě, že je služba dražší nebo méně moderní.
Proto cena není hlavním faktorem.
Naopak, rozhodující jsou především:
- důvěra
- osobní vztahy
- dlouhodobá reputace
Proto také Švýcarsko není primárně cenově orientovaný trh. Ve skutečnosti jde především o trh založený na vztazích a dlouhodobé důvěře.
Střet s bankovní realitou
Další vystřízlivění často přichází při jednání s bankou.
Zahraniční podnikatelé očekávají efektivitu a rychlost. V praxi však otevření švýcarského bankovního účtu může trvat měsíce.
Obvykle proces zahrnuje:
- rozsáhlé kontroly compliance
- opakované žádosti o dokumenty
- dlouhé čekací lhůty
Navíc se někdy stává, že banky přestanou komunikovat bez vysvětlení.
Ve skutečnosti však problém není v dokumentech. Především jde o reputaci.
Zároveň ve Švýcarsku bankovní vztahy nejsou pouze transakční. Naopak, jsou silně založené na důvěře.
Proto bez lokální důvěry může být i finanční infrastruktura velmi křehká.
Compliance ve Švýcarsku je součást kultury
Mnoho podnikatelů však často podceňuje význam compliance.
Ve skutečnosti Švýcarsko není chaoticky byrokratické. Naopak, administrativní systém je zde velmi přesný, strukturovaný a důsledný.
Proto musí podniky například správně řešit:
- sociální pojištění
- mzdovou administrativu
- pojištění zaměstnanců
- DPH
- pracovní právo
Zároveň ve Švýcarsku neexistuje kultura improvizace.
Navíc zde neplatí přístup „opravíme to později“. Naopak, chyby jsou obvykle řešeny finančními sankcemi.
Proto odpovědnost vždy nese podnikatel.
Především ji nelze přenést na účetního.
Zároveň ji nelze přenést ani na poradce.
A dokonce ji nelze přenést ani na právníka.
Nakonec tedy odpovědnost vždy zůstává na vás.
Švýcarská mentalita: stabilita před růstem
Dalším zásadním rozdílem je také švýcarská mentalita.
Obecně totiž švýcarská společnost není postavena na rychlém růstu. Naopak, dlouhodobě preferuje stabilitu.
Proto si cení především:
- kontinuity místo disruptivních změn
- spolehlivosti místo inovací
- předvídatelnosti místo rychlé expanze
Zároveň zahraniční podnikatelé často přicházejí s energií startupového světa. Přirozeně proto očekávají nadšení trhu.
Ve skutečnosti však bývá reakcí spíše ticho.
Nakonec totiž švýcarský trh odměňuje především dlouhodobou konzistenci a stabilitu.
Švýcarská firma z vás Švýcara neudělá
Mnoho podnikatelů věří, že založení švýcarské společnosti automaticky vytvoří důvěru. Ve skutečnosti však podnikání ve Švýcarsku funguje jinak.
Ve skutečnosti to tak není.
Právní struktura sama o sobě důvěru nevytváří. Naopak, důvěra ve Švýcarsku vzniká především sociálně.
Zpravidla se buduje prostřednictvím:
- dlouhodobé přítomnosti
- osobní reputace
- referencí
- známých tváří
Firmu lze založit během několika týdnů. Naopak integrace do podnikatelského prostředí může trvat roky.
A někdy se navíc nestane úplně nikdy.
Moderní vesnice s globální infrastrukturouVesnice
Na první pohled působí Švýcarsko velmi moderně a mezinárodně. Ve skutečnosti však společenské fungování země často připomíná spíše velmi sofistikovanou vesnickou síť.
Například lidé se navzájem dobře znají. Navíc rodiny spolupracují po celé generace. Zároveň mají osobní doporučení často mnohem větší váhu než marketing.
Proto zde v praxi platí poměrně jednoduché pravidlo:
doporučení > Google
historie > marketing
vztahy > cena
Nakonec tedy lze Švýcarsko popsat jako společnost, která funguje téměř jako moderní kmenová síť, avšak s mimořádně kvalitní infrastrukturou.
Proč někteří podnikatelé přesto uspějí
Navzdory těmto výzvám existují podnikatelé, kteří ve Švýcarsku vybudovali velmi úspěšné firmy.
Co je tedy odlišuje?
Především se nesnaží systém porazit.
Naopak, místo toho:
- přijímají svou pozici outsidera
- investují do trpělivosti
- budují reputaci dlouhodobě
Navíc slibují málo, ale dodávají více.
Postupně tak získávají důvěru.
Švýcarsko není pro optimalizátory
Pokud jste podnikatel, který miluje rychlost, experimenty a agresivní růst, může vás švýcarské prostředí frustrovat. Podnikání ve Švýcarsku proto vyžaduje trpělivost, důvěru a dlouhodobé budování vztahů.
Pokud však dokážete pracovat s časem, důvěrou a stabilitou, může se Švýcarsko stát jedním z nejsilnějších dlouhodobých podnikatelských prostředí na světě.
Protože základní pravda je jednoduchá:
Švýcarsko se nepřizpůsobuje podnikatelům.
Podnikatelé se musí přizpůsobit Švýcarsku.
Pokud plánujete podnikání ve Švýcarsku, přečtěte si také náš průvodce založením společnosti ve Švýcarsku.
